Ponte Fermeture : une croissance structurée, sans renoncer à son enseigne

Secteur : fermeture, pose et négoce

Localisation : Oise

Effectif : 8 collaborateurs

Chiffre d'affaires : 2 millions d'euros

Interlocuteur : Joffrey Ponte, gérant

Une entreprise familiale qui change d'échelle

Joffrey Ponte a repris Ponte Fermeture à son père en 2020. Une entreprise familiale de huit personnes aujourd'hui : deux équipes de pose, un service commercial et un poste administratif.

À la sortie de la crise sanitaire, il a saisi une dynamique de marché favorable et porté le chiffre d'affaires de 600 000 € à 2 millions d'euros. Un changement d'échelle qui a fait apparaître de nouveaux enjeux de pilotage : davantage de fournisseurs à arbitrer, plus de coordination entre les équipes, une marge à suivre de plus près qu'au temps d'une structure plus réduite.

Une condition qu'il a toujours refusée : changer de nom

Joffrey Ponte avait déjà été approché par plusieurs réseaux. Une exigence revenait systématiquement : abandonner son enseigne au profit de celle du groupement.

Sa décision a toujours été la même. Ponte Fermeture est implantée dans sa région sous ce nom depuis des années, et c'est par ce nom que ses clients l'identifient. Il a préféré rester seul plutôt que de céder sur ce point.

C'est en découvrant le fonctionnement de GAP Référencement qu'il a trouvé un cadre compatible avec cette exigence : des solutions concrètes sur les sujets qui lui manquaient, et aucune contrepartie sur son identité.

Des fournisseurs déjà en place, des conditions renégociées

Joffrey Ponte a rejoint le collectif en 2024. Il l'a fait en connaissance de cause : les fournisseurs référencés étaient déjà les siens, ceux avec lesquels il négociait au quotidien.

Ce qu'il est venu chercher, ce n'était donc pas un carnet d'adresses, mais un meilleur rapport de force sur des relations existantes. Les achats mutualisés du collectif lui ont permis d'obtenir des conditions améliorées sur ces mêmes fournisseurs, sans rien changer à sa politique commerciale.

Il relève aussi que l'offre du collectif se construit à partir des besoins remontés par les adhérents. Les solutions évoluent au fil des demandes, ce qui lui permet de peser sur ce qui est développé plutôt que de composer avec un catalogue figé.

Un outil de suivi de chantier adopté par les équipes

Parmi ces solutions, Joffrey Ponte a introduit dans l'entreprise un outil de suivi de chantier proposé par le collectif : all manager.

Ses équipes de pose s'en sont saisies immédiatement pour la préparation des interventions en amont.

Conditions d'achat et opérations commerciales : l'effet sur la marge

Entre 2023 et 2024, Joffrey Ponte constate 300 000 € d'amélioration de chiffre d'affaires. Sur la même période, la progression de marge qu'il suivait a été confirmée par son expert-comptable.

Il attribue une partie de ce résultat aux remises complémentaires obtenues via le collectif et aux opérations commerciales qui ont déclenché des ventes.

Ce que ce retour terrain illustre

Un changement d'échelle rapide fait apparaître des besoins qu'une structure plus petite n'a pas encore : plus de fournisseurs à arbitrer, plus de coordination entre les équipes, une marge qui devient un point de pilotage à part entière.

Joffrey Ponte avait identifié ces besoins depuis longtemps. Ce qui bloquait n'était pas le diagnostic, mais les conditions posées par les réseaux qu'il avait rencontrés. En intégrant GAP Référencement, il a obtenu des réponses sur ces trois sujets tout en conservant l'enseigne sur laquelle il a construit sa clientèle.

Les bénéfices clés pour Ponte Fermeture

• Adhésion au collectif sans changement de nom ni d'identité commerciale
• Conditions d'achat améliorées sur des fournisseurs déjà en place
• Outil de suivi de chantier adopté immédiatement par les équipes de pose
• Progression de marge sur l'exercice 2023-2024, confirmée par l'expert-comptable
• Une offre de solutions qui évolue à partir des besoins remontés par les adhérents