Alu Carmignanais : 27 ans à la barre, un chiffre d'affaires qui a presque doublé

Secteur : menuiserie et protections solaires

Localisation : Bagnols-sur-Cèze, Gard

Effectif : 8 collaborateurs

Chiffre d'affaires : environ 700 à 800 K€ avant adhésion, entre 1,3 et 1,4 M€ aujourd'hui

Interlocuteur : Patrick Quiquemelle, gérant

35 ans d'entreprise, 27 ans à la barre

Alu Carmignanais existe depuis 35 ans. Patrick Quiquemelle en est le gérant depuis 1999. Menuiserie aluminium et protections solaires, huit collaborateurs, une implantation solide sur le bassin de Bagnols-sur-Cèze.

Pendant près de trente ans, il a assumé seul l'ensemble des arbitrages de l'entreprise : achats, commercial, organisation des chantiers, recrutement. Une position qu'il a tenue avec un chiffre d'affaires stabilisé autour de 700 à 800 K€.

Rejoindre un collectif sans céder son indépendance

En 2021, Patrick Quiquemelle a décidé de changer de configuration. Sa condition était ferme : accéder aux moyens d'un réseau sans renoncer à décider chez lui.

C'est ce qu'il est venu chercher chez GAP Référencement, où l'adhésion n'implique ni changement d'enseigne ni transfert de décision.

Le volume du collectif dans la négociation fournisseurs

Le premier effet a été mesurable sur les achats. En pesant le volume consolidé du collectif plutôt que celui de sa seule entreprise, Patrick Quiquemelle a changé le rapport de force avec ses fournisseurs.

Les conditions obtenues se discutent plus sur celles d'un réseau de menuisiers indépendants à l'échelle nationale. Une position qu'il exploite désormais sur l'ensemble de ses familles de produits.

Structurer la délégation pour dégager du temps de direction

Le deuxième levier, il l'a activé en interne. Patrick Quiquemelle a redistribué une part des responsabilités opérationnelles à ses équipes et clarifié qui décide de quoi au quotidien.

Les échanges avec les autres dirigeants du collectif ont nourri ce chantier. Confronter ses arbitrages à ceux de confrères qui gèrent des structures comparables lui a permis de tester ses hypothèses avant de trancher, puis de mettre en œuvre une organisation qui ne fait plus remonter chaque décision jusqu'à lui.

Le temps ainsi dégagé est allé au développement commercial.

Un chiffre d'affaires qui a presque doublé

Sur les cinq années qui ont suivi l'adhésion, l'activité est passée d'environ 700 à 800 K€ à un niveau compris entre 1,3 et 1,4 million d'euros.

Deux leviers y ont contribué : les conditions d'achat obtenues via le collectif, qui ont amélioré la compétitivité des offres, et le temps de direction libéré par la délégation, réinvesti sur le terrain commercial.

Ce que ce retour terrain illustre

Une entreprise stable, un dirigeant expérimenté et un marché tenu ne suffisent pas toujours à franchir un palier. Après vingt-sept ans à la tête d'Alu Carmignanais, Patrick Quiquemelle a fait le choix de s'entourer, à la condition expresse de ne rien céder sur son autonomie de décision.

Ce qu'il en retient dépasse le gain financier : la possibilité de poser une question et d'obtenir une réponse de pairs qui exercent le même métier, et une organisation interne qui lui permet de travailler sur son entreprise plutôt que seulement dedans.

GAP Référencement met par ailleurs à disposition de ses adhérents des outils de communication qui prolongent cette structuration au-delà des achats.

Les bénéfices clés pour Alu Carmignanais

• Chiffre d'affaires porté d'environ 700 à 800 K€ à 1,3 à 1,4 M€ depuis l'adhésion
• Rapport de force renforcé en négociation fournisseurs, adossé au volume du collectif
• Délégation structurée vers les équipes et temps de direction réinvesti sur le commercial
• Accès à des pairs pour confronter ses arbitrages, sans perte d'indépendance
• Adhésion sans changement d'enseigne ni transfert de décision