Visioferm, racheter les parts de son associé puis rejoindre un réseau
Fin 2025, le dirigeant de Visioferm rachète les parts de son associé et prend seul la direction. Il rejoint alors le réseau pour aller plus loin : achats, plan de vente, échanges entre pairs.
Clémence Damblemont4 min de lecture
- Entreprise : Visioferm, fourniture et pose de menuiseries PVC, alu et bois, volets, portes, protection solaire
- Localisation : Wittelsheim (68), près de Mulhouse
- Dirigeant : Cédric Blangenwitsch, seul aux commandes depuis fin 2025
- Création : 2002, d’abord en pose pour des entreprises, puis particuliers
- Effectif : 5 personnes, 2 équipes de pose en sous-traitance, un technicien SAV
- Chiffre d’affaires : 2,2 à 2,5 M€ selon les années
- Showroom : Depuis 2010
Vingt ans d’indépendance
Visioferm a commencé comme poseur en sous-traitance, avant de choisir ses fournisseurs et ses produits et de se tourner vers le particulier. Depuis deux ans, l’entreprise a « naturellement bifurqué » vers la rénovation. La pose est confiée à deux équipes en sous-traitance, dont deux anciens chefs d’équipe de l’entreprise : une souplesse appréciée quand le marché du neuf reste compliqué.
Le point essentiel : les achats, sans être verrouillé
« Le point essentiel, c’était pour moi les achats. Le fait d’avoir une centrale avec divers fournisseurs. » Et une liberté qui compte pour un indépendant : « On n’est pas verrouillés dans nos choix de fournisseurs, que ce soit dans le réseau ou en dehors. » Les conditions négociées s’ajoutent, elles n’imposent pas.
Élargir le plan de vente : portail, clôture, pergola
Le dirigeant a choisi d’ajouter le portail, la clôture et la pergola à son plan de vente. Avec les fabricants référencés et les bibliothèques de chiffrage prêtes, l’entreprise propose ces produits dès la première saison. « Ça va nous permettre de développer ces produits-là. » Après trois jours de rencontres avec douze commerciaux, par créneaux d’une heure et demie : « Très structuré, très enrichissant. J’ai hâte de commencer. »
Des pairs et des outils
Seul aux commandes après le rachat des parts, le dirigeant ajoute au pilotage de l’entreprise des pairs et des outils : le groupe WhatsApp des gérants, et All Manager, l’ERP du groupe, en cours de déploiement pour le planning et les approvisionnements. « Tout est pensé pour faciliter les choses. »
Ce que Cédric Blangenwitsch conseille
Garder la liberté de choisir ses fournisseurs, dans le réseau ou en dehors. Utiliser les rencontres fournisseurs pour ouvrir des familles de produits, pas seulement pour renégocier. Et accepter un rythme d’intégration cadencé : « Tout est bien calibré, il n’y a pas de pression, et ça donne un rythme. »
La suite pour Visioferm
La première saison avec les portails, les clôtures et les pergolas au plan de vente se prépare dès janvier : produits exposés, équipes de pose formées par les fabricants, opération de printemps envoyée aux clients fenêtre. All Manager, déployé sur le planning et les approvisionnements, servira ensuite au chiffrage, pour que chaque devis intègre les conditions nettes des fabricants référencés.
Le parcours d’intégration, étape par étape
Comme pour chaque nouvel adhérent, le parcours s’est déroulé en deux phases. De l’adhésion à quatre mois, le développeur qui a accompagné le dirigeant jusqu’à la signature pilote six rendez-vous : prise de contact de l’animateur dès la première semaine, visite dans l’entreprise avec présentation de Gap Community et état des lieux du showroom, puis trois jours de rencontres avec 12 à 15 fabricants référencés, et la finalisation du premier plan de vente, remis aux équipes commerciales en présence du développeur et de l’animateur.
De quatre à neuf mois, l’animateur prend le relais lors d’un rendez-vous en binôme, puis déroule les cinq leviers du réseau au rythme du dirigeant : relais fournisseurs, prestataires et services, communication, All Manager, jusqu’au bilan d’intégration à neuf mois. Ce parcours a reçu en septembre 2026 le prix de la Meilleure intégration des nouveaux adhérents au Grand Prix des Réseaux.
Ce que ce retour terrain illustre
L’intégration donne un rythme à un dirigeant qui mène déjà beaucoup de front : « Tout est bien calibré, ce n’est pas trop dense. Il n’y a pas de pression, et ça donne un rythme. »
On n’est pas verrouillés dans nos choix de fournisseurs, que ce soit dans le réseau ou en dehors. Et on a une vaste gamme pour proposer de nouveaux produits.
Les bénéfices clés
- Accès à une centrale d’achat multi-fournisseurs, sans exclusivité
- Plan de vente élargi : portails, clôtures, pergolas, avec bibliothèques de chiffrage prêtes
- Trois jours de rencontres fournisseurs, douze fabricants
- All Manager en déploiement pour le planning et les approvisionnements
- Un suivi d’intégration qui cadence sans mettre de pression
Questions fréquentes
Un adhérent est-il tenu d’acheter chez les fournisseurs référencés ?
Non. Les conditions négociées s’ajoutent, elles n’imposent rien : chaque entreprise reste libre de ses choix, dans le réseau ou en dehors.
Peut-on élargir son plan de vente grâce au réseau ?
Oui. Portails, clôtures, pergolas ou protection solaire : des fabricants référencés et des bibliothèques de chiffrage prêtes permettent d’ajouter une famille de produits sans repartir de zéro.
À quoi sert All Manager au quotidien ?
Au planning et aux approvisionnements : l’outil permet de vérifier qu’un chantier planifié a bien tout son matériel avant d’envoyer l’équipe de pose.
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