Grand Prix des Réseaux 2026 : Gap Référencement récompensé pour la meilleure intégration des nouveaux adhérents

GAP Référencement est lauréat du prix Meilleure intégration des nouveaux adhérents du Grand Prix des Réseaux 2026, organisé par Verre & Protections Mag. Le trophée nous a été remis le mercredi 30 septembre 2026, pendant le salon Batimat, à Paris Expo Porte de Versailles.

Ce prix récompense la stratégie qu'un réseau met en place pour accompagner ses nouveaux entrants. Le jury s'est prononcé sur dossier, avec une exigence : le témoignage d'un adhérent entré dans le réseau entre juin 2024 et juin 2026. Pour nous, c'est Romain Delavigne, dirigeant de Menuiserie Delavigne, qui a pris la parole.

Une promesse : personne ne reste seul après la signature

Rejoindre un réseau est un moment d'incertitude. Le dirigeant quitte des habitudes, revoit parfois ses fournisseurs et fait confiance à une structure qu'il ne connaît pas encore de l'intérieur. La confiance qui se construit pendant ces premiers mois conditionne tout ce qui suit.

Notre parcours d'intégration a été conçu pour cette période. Mis en place il y a trois ans, il évolue à partir des retours des adhérents : sa version actuelle date de janvier 2025. Sur 2025 et 2026, il a accompagné l'arrivée de 47 nouveaux points de vente.

Il repose aussi sur un principe : GAP Référencement n'est pas une franchise. Aucune enseigne, aucune signalétique imposée, c'est le nom de chaque entreprise adhérente qui reste en avant.

Neuf mois, deux phases, un fil conducteur

Phase 1 : poser les fondations (de l'adhésion à 4 mois). Elle est pilotée par le développeur, qui connaît déjà le dirigeant puisqu'il l'a accompagné jusqu'à l'adhésion. Six rendez-vous structurés s'enchaînent. Dès la première semaine, l'animateur prend contact pour présenter le parcours, ses étapes et ses objectifs. Le développeur se rend ensuite dans l'entreprise : prise en main de Gap Community, conditions d'achat, état des lieux du showroom. Entre la 4e et la 7e semaine, le dirigeant consacre au moins trois jours pleins à rencontrer 12 à 15 fabricants référencés, sélectionnés selon son activité. Enfin, il finalise son premier plan de vente et le transmet à ses équipes commerciales.

Le RDV Relais (semaines 14 à 16). Développeur, animateur et dirigeant se retrouvent en présentiel pour dresser le bilan de la première phase et préparer la suite. Un point préparatoire entre développeur et animateur a eu lieu en amont : le dirigeant n'a rien à réexpliquer.

Phase 2 : consolider et personnaliser (de 4 à 9 mois). L'animateur devient l'interlocuteur principal. Le dirigeant ajuste ses choix fournisseurs à son rythme, découvre les prestataires et services du réseau, dont le logiciel de gestion all manager, et s'approprie les cinq leviers : achats, méthodes et outils, accompagnement, communication et collectif. Tout est proposé, rien n'est imposé.

Le bilan d'intégration (9 mois). Ce rendez-vous mesure le chemin parcouru, valorise les progrès et identifie les leviers à activer ensuite.

Deux challenges jalonnent le parcours. Quand le dirigeant transmet son plan de vente à ses équipes, puis quand il met à jour son showroom avec les produits référencés, une prime lui est versée.

Le binôme développeur et animateur au cœur du dispositif

Le développeur assure la continuité : il a noué la relation avec le dirigeant bien avant la signature. L'animateur assure la durée : issu du terrain, il suit l'adhérent sur tout ce qui pèse sur sa performance, des achats à la rentabilité, en passant par l'organisation et le recrutement.

C'est un investissement que nous assumons : un animateur suit 20 à 25 adhérents au maximum, et cinq animateurs réseau accompagnent aujourd'hui les adhérents. Sans cette présence humaine, la mécanique d'un réseau reste une mécanique.

9,52 sur 10 : la note donnée par les adhérents

À la fin de chaque phase, l'adhérent répond à un questionnaire de plus de dix critères : chacun des cinq leviers, la relation avec son animateur, le rythme de l'accompagnement, ses suggestions. Leur note moyenne de satisfaction globale : 9,52 sur 10.

Ces réponses font évoluer le parcours. La méthode se construit avec ceux qu'elle accompagne.

Romain Delavigne : « Ça dépasse de loin mes attentes initiales »

Romain Delavigne dirige Menuiserie Delavigne à Eu, en Seine-Maritime : fourniture et pose de menuiseries, fermetures et protection solaire, 12 salariés et 2,1 M€ de chiffre d'affaires en 2025. Il a rejoint GAP Référencement en juillet 2025.

Ce qu'il cherchait en arrivant : de la transparence sur la façon de piloter une entreprise, sur les tarifs, les achats, les marges. Ce qu'il a trouvé dès les premières semaines, c'est un cadre.

Sur ses achats, Romain a constaté des écarts de prix de 3 % à plus de 100 % selon les familles de produits. Il a identifié ses fournisseurs, construit son plan de vente et activé dès les premiers mois une opération promotionnelle outdoor, qui a permis à son entreprise de réaliser un chiffre d'affaires jamais atteint jusque-là.

Ce qui l'a le plus surpris : l'accompagnement va bien au-delà des remises. Comptabilité, ressources humaines, marges, bilan : c'est le pilotage de l'entreprise qui est au centre. Et le collectif, qu'il place au premier rang : « Le collectif, c'est ce qui est le plus important. »

Son conseil à un confrère qui hésite : « Si tu te sens seul dans ton entreprise et que tu as besoin d'être accompagné, rejoins le réseau au plus vite. »

Découvrir d'autres témoignages d'adhérents.

Un prix qui revient d'abord aux adhérents

Vous dirigez une entreprise de menuiserie, fermeture, protection solaire ou outdoor et vous vous demandez ce que le réseau changerait pour vous ?

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