Narian Fermetures prend les devants pour réussir sa création
Créée en octobre 2025 à Auxonne, Narian Fermetures a rejoint le collectif quelques semaines après sa création. Un an plus tard : un panel de fabricants élargi, un plan de vente écrit, un cap clair.
Clémence Damblemont4 min de lecture
- Entreprise : Narian Fermetures, rénovation énergétique
- Localisation : Auxonne (21)
- Dirigeants : Florian Bouchard et Nathan, son associé
- Création : Octobre 2025
- Clientèle : 95 % de particuliers
- Adhésion : Début 2026, parcours d’intégration de quatre mois
Les bonnes questions dès le départ
Comment asseoir son positionnement sur le marché ? Comment optimiser ses achats, et avec quels fabricants ? Florian Bouchard a posé ces questions de dirigeant avant même la première commande, et a choisi d’y répondre avec le collectif : rejoindre le réseau juste après la création s’est imposé comme « une évidence ».
D’un fabricant généraliste à plusieurs spécialistes
L’entreprise avait démarré avec un partenariat principal : un fabricant généraliste, frappe, coulissants, alu, PVC, bois hybride, volets roulants. Les fondateurs ont choisi de partir du besoin de chaque client pour sélectionner le fabricant capable d’y répondre. L’accès aux fabricants référencés a ouvert une gamme plus large et plus profonde, chaque fabricant sur sa spécialité technique.
Quatre mois pour tout mettre en place
Process, rencontres de nouveaux fabricants, mises en relation : « On a mis tout ça en place, on a transmis les informations à nos équipes, notamment à l’équipe commerciale. » Les deux associés ont utilisé le parcours d’intégration de quatre mois comme colonne vertébrale de leur première année.
Une première année pour tester, puis des plans d’action
L’objectif de la première année : s’installer sur le secteur, construire la notoriété, inaugurer le showroom en octobre 2026. Puis analyser les premiers chiffres, ventes et achats, et en tirer des plans d’action. « L’idée aujourd’hui, c’est de poursuivre vraiment la croissance de l’entreprise. »
Ce que Florian Bouchard conseille
Poser ses questions de dirigeant avant la première commande : positionnement, achats, fabricants. Partir du besoin du client pour choisir chaque fabricant. Transmettre immédiatement à l’équipe commerciale ce qui a été décidé. Et se donner une première année pour s’installer, puis bâtir les plans d’action sur les chiffres réels.
La suite pour Narian Fermetures
Le showroom est ouvert, le panel de fabricants est en place, l’équipe commerciale est formée. La deuxième année commence par l’analyse des premiers chiffres, ventes et achats, famille par famille, avec l’animateur. De là découlent les plans d’action : la notoriété locale, avec les opérations promotionnelles du réseau, et l’élargissement de la gamme vers l’outdoor, dont les premières demandes sont déjà arrivées.
Le parcours d’intégration, étape par étape
Comme pour chaque nouvel adhérent, le parcours s’est déroulé en deux phases. De l’adhésion à quatre mois, le développeur qui a accompagné le dirigeant jusqu’à la signature pilote six rendez-vous : prise de contact de l’animateur dès la première semaine, visite dans l’entreprise avec présentation de Gap Community et état des lieux du showroom, puis trois jours de rencontres avec 12 à 15 fabricants référencés, et la finalisation du premier plan de vente, remis aux équipes commerciales en présence du développeur et de l’animateur.
De quatre à neuf mois, l’animateur prend le relais lors d’un rendez-vous en binôme, puis déroule les cinq leviers du réseau au rythme du dirigeant : relais fournisseurs, prestataires et services, communication, All Manager, jusqu’au bilan d’intégration à neuf mois. Ce parcours a reçu en septembre 2026 le prix de la Meilleure intégration des nouveaux adhérents au Grand Prix des Réseaux.
Ce que ce retour terrain illustre
Un créateur qui prend les devants gagne un temps précieux : en rejoignant le collectif dès les premières semaines, Narian Fermetures a choisi ses fabricants, écrit ses méthodes et structuré son équipe commerciale au moment où tout se construisait. Le réseau a fourni le cadre ; les fondateurs ont tenu le cap.
L’idée aujourd’hui, c’est de poursuivre vraiment la croissance de l’entreprise.
Les bénéfices clés
- Un démarrage accéléré par un choix fait dès les premières semaines
- Panel de fabricants spécialisés en complément d’un généraliste
- Gamme élargie et approfondie dès la première année
- Process écrits et transmis à l’équipe commerciale
- Showroom inauguré en octobre 2026
- Un cadre d’intégration de quatre mois pour structurer la création
Questions fréquentes
Pourquoi rejoindre un réseau juste après la création ?
Pour répondre dès le départ aux questions de positionnement, d’achats et de fabricants, avec un cadre d’intégration de quatre mois.
Narian a-t-elle quitté son fabricant généraliste ?
Elle a construit un panel de fabricants spécialisés, chacun sur sa technique, en partant du besoin de chaque client.
Quelle est la priorité de la deuxième année ?
Analyser les premiers chiffres de ventes et d’achats, et en tirer des plans d’action pour poursuivre la croissance.
- Création d’entreprise
- Adhérent
