LaBrosse Azur, quatre embauches et + 25 % dix mois après la reprise.

• Entreprise : LaBrosse Azur
• Localisation : Montchanin (71)
• Histoire : Fondée en 1978, fabricant à l’origine, aujourd’hui spécialiste de la pose
• Dirigeant : Nicolas Perron, repreneur le 1er octobre 2025, après 17 ans dans une grande entreprise
• Effectif : Une dizaine de salariés à la reprise, 4 embauches en dix mois
• Chiffre d’affaires : 1,8 M€ à la reprise, + 25 % au bilan de mi-année

Reprendre une entreprise qui fonctionne, et décider vite

Après 17 ans dans une grande entreprise, Nicolas Perron cherchait « une entreprise qui fonctionnait, qui avait de la notoriété ». LaBrosse Azur coche les cases : fondée en 1978, transmise plusieurs fois, 1,8 M€ de chiffre d’affaires, une dizaine de salariés. Deux mois après la reprise, il prend lui-même contact avec GAP Référencement, avec deux objectifs clairs : renforcer ses conditions d’achat, et faire grandir par la formation des équipes jeunes.

Trois jours de rencontres fournisseurs, puis le plan de vente

« C’était très enrichissant : on a pu comprendre les points forts de chacun et cibler celui qui nous correspondait le mieux. » Les trois jours de rencontres fournisseurs du parcours d’intégration débouchent sur le plan de vente. « Une fois le plan de vente en place, il n’y avait plus qu’à y aller. » À la passation vers l’animateur, un second regard vient compléter le travail : « une personne qui nous apporte des éléments supplémentaires et complémentaires ».

Le SAV : mesurer avant d’agir

Le SAV faisait partie des chantiers prioritaires du repreneur. Plutôt que de tout réorganiser d’un coup, l’entreprise a commencé par mesurer, puis a dédié une personne au traitement des dossiers. L’objectif à terme : des fournisseurs de qualité pour avoir le moins possible de SAV, tout en restant présent quand il y en a. Une méthode que l’on retrouve dans le référentiel du réseau.

Un collectif pour décider

« Le premier intérêt, c’est qu’on n’est pas seul. » Un dirigeant se pose des questions qui méritent plusieurs regards ; l’équipe du réseau et les partenaires y contribuent. Et la puissance du groupe nourrit la relation aux fournisseurs : « Ils viennent nous voir comme d’habitude, et la relation s’est renforcée avec ce qu’on souhaite faire. »

Ce que Nicolas Perron conseille

Décider vite sur les sujets structurants, et ne pas mener seul les arbitrages qui méritent plusieurs regards. Utiliser les trois jours de rencontres fournisseurs pour comparer réellement, pas pour confirmer ses habitudes. Mesurer le SAV avant de le réorganiser. Et former les équipes jeunes dès les premiers mois : c’est le pari qu’il a fait, et qu’il assume.

La suite pour LaBrosse Azur

Les quatre recrues sont en poste, le plan de vente est en place, le SAV est mesuré. La deuxième année se construit avec l’animateur sur trois axes : la formation commerciale des deux nouveaux vendeurs, la montée en gamme sur les fermetures et la protection solaire, et un suivi mensuel de la marge brute par famille, pour que la croissance de + 25 % s’accompagne de la même progression en rentabilité.

Le parcours d’intégration, étape par étape

Comme pour chaque nouvel adhérent, le parcours s’est déroulé en deux phases. De l’adhésion à quatre mois, le développeur qui a accompagné le dirigeant jusqu’à la signature pilote six rendez-vous : prise de contact de l’animateur dès la première semaine, visite dans l’entreprise avec présentation de Gap Community et état des lieux du showroom, puis trois jours de rencontres avec 12 à 15 fabricants référencés, et la finalisation du premier plan de vente, remis aux équipes commerciales en présence du développeur et de l’animateur.

De quatre à neuf mois, l’animateur prend le relais lors d’un rendez-vous en binôme, puis déroule les cinq leviers du réseau au rythme du dirigeant : relais fournisseurs, prestataires et services, communication, All Manager, jusqu’au bilan d’intégration à neuf mois. Ce parcours a reçu en septembre 2026 le prix de la Meilleure intégration des nouveaux adhérents au Grand Prix des Réseaux.

Ce que ce retour terrain illustre

Une intégration au réseau peut se mener en pleine phase de développement, à condition que le rythme soit tenu : « On voulait avancer vite. » Et le collectif pèse autant que les conditions d’achat dans la décision d’un repreneur.

« Une fois le plan de vente en place, il n’y avait plus qu’à y aller. » Nicolas Perron, dirigeant de LaBrosse Azur

Les bénéfices clés

• 4 embauches en dix mois : 2 poseurs, 2 commerciaux
• + 25 % au bilan de mi-année
• Plan de vente construit à l’issue des trois jours fournisseurs
• SAV mesuré, puis une personne dédiée
• Des fournisseurs plus engagés grâce au poids du groupe

Questions fréquentes

Quand le dirigeant a-t-il contacté le réseau ?
Deux mois après la reprise, de sa propre initiative, avec deux objectifs : les achats et la formation des équipes.

Comment le SAV a-t-il été organisé ?
En mesurant d’abord, puis en dédiant une personne au traitement des dossiers, avec l’objectif de fournisseurs de qualité pour limiter le SAV.

Quel a été l’effet des rencontres fournisseurs ?
Un plan de vente construit dans la foulée, et des fournisseurs plus engagés avec la puissance du groupe.