Comment Alu Vaison est passée de 8 à 19 salariés sans changer ses prix

Reprise en avril 2018 avec 8 personnes et 1,5 à 1,8 M€ de chiffre d’affaires, Alu Vaison compte aujourd’hui 18 à 19 salariés et réalise 4 M€. Son dirigeant, Freddy Guillet, adhérent quasiment depuis la création du réseau, a resigné à l’issue de son premier contrat de cinq ans. Il raconte ce qu’il a construit, poste par poste.

Entreprise : Alu Vaison, menuiserie extérieure

Localisation : Vaison-la-Romaine (84)

Dirigeant : Freddy Guillet, repreneur en avril 2018

Clientèle : 80 % particuliers, 20 % collectivités locales à la reprise

Effectif : 8 personnes en 2018, 18 à 19 aujourd’hui

Chiffre d’affaires : 1,5 à 1,8 M€ en 2018, 4 M€ aujourd’hui

Un repreneur venu des grands groupes

Avant Alu Vaison, Freddy Guillet a passé 18 ans chez Bouygues Construction et 7 ans chez Vinci Construction. En 2018, il reprend une entreprise locale « un peu historique », spécialisée dans la rénovation, dont les locaux étaient devenus trop petits pour ses ambitions. L’objectif est clair dès le départ : se développer, s’ouvrir à d’autres marchés, et pour cela se positionner plus finement sur les prix sans dégrader la marge.

Les achats d’abord : mieux positionné, plus d’affaires traitées

Le premier effet du réseau tient en une phrase : « Les prix négociés, c’est le nerf de la guerre. » Avec les conditions d’achat obtenues via les achats mutualisés, Alu Vaison se positionne plus bas sur les chantiers sans changer ses coefficients ni ses prix de pose. « On a traité beaucoup plus d’affaires. C’était vraiment l’idée de base. »

Des process écrits avec l’animateur

Deuxième chantier, moins visible et tout aussi décisif : la structuration. « On a rédigé des process ensemble. On a pris le temps de regarder ce qui marchait et ce qui ne marchait pas. » Le dirigeant a décidé de développer son entreprise sur des bases écrites, et a pris ce temps avec l’animateur du réseau, autour de la table, jusqu’à ce que tous les process soient rédigés.

Nouveaux locaux, showroom, recrutement

Alu Vaison a construit de nouveaux locaux. Le dirigeant a conçu l’agencement avec le réseau, et l’entreprise dispose aujourd’hui d’« un magnifique showroom ». Le recrutement et la formation, du dirigeant comme des salariés, ont été menés avec le réseau. Dernièrement, un audit à 360° de la structure a été réalisé avec Qualimétrie, inclus dans l’adhésion.

Ce que Freddy Guillet conseille

Trois conseils reviennent dans son témoignage. Utiliser le gain d’achat comme un levier commercial, pour gagner des chantiers à marge constante, plutôt que comme une baisse de prix. Prendre le temps d’écrire les process avec l’animateur, parce qu’une entreprise qui double de taille ne tient que sur des méthodes partagées. Et penser à soi : « C’est important dans la santé du dirigeant de penser à soi. »

La suite pour Alu Vaison

Avec 4 M€ et une vingtaine de personnes, l’entreprise entre dans une nouvelle phase : consolider l’organisation à cette taille, poursuivre la formation du dirigeant et des salariés, et transformer les résultats de l’audit à 360° en plan d’action. Le nouveau contrat de cinq ans signé avec le réseau s’inscrit dans cette logique : les achats restent la base, l’accompagnement fait la différence sur la durée.

Le parcours d’intégration, étape par étape

Comme pour chaque nouvel adhérent, le parcours s’est déroulé en deux phases. De l’adhésion à quatre mois, le développeur qui a accompagné le dirigeant jusqu’à la signature pilote six rendez-vous : prise de contact de l’animateur dès la première semaine, visite dans l’entreprise avec présentation de Gap Community et état des lieux du showroom, puis trois jours de rencontres avec 12 à 15 fabricants référencés, et la finalisation du premier plan de vente, remis aux équipes commerciales en présence du développeur et de l’animateur.

De quatre à neuf mois, l’animateur prend le relais lors d’un rendez-vous en binôme, puis déroule les cinq leviers du réseau au rythme du dirigeant : relais fournisseurs, prestataires et services, communication, All Manager, jusqu’au bilan d’intégration à neuf mois. Ce parcours a reçu en septembre 2026 le prix de la Meilleure intégration des nouveaux adhérents au Grand Prix des Réseaux.

Ce que ce retour terrain illustre

Le gain d’achat n’est pas une fin en soi : il devient un levier commercial quand on choisit de ne pas le reverser au client mais de gagner des chantiers à marge constante. Et la croissance tient ensuite à la structure : process, locaux, équipes. « GAP Référencement, ce n’est pas que de l’achat et du BFA. C’est un accompagnement du dirigeant, une formation du dirigeant et de ses salariés. »

« Un chef d’entreprise indépendant qui réfléchit à rejoindre un réseau, je lui dis de ne pas hésiter. Le réseau vous permet d’aller plus loin dans la structuration de votre société, de prendre de la hauteur, et de prendre un peu de temps pour vous. C’est important dans la santé du dirigeant de penser à soi. »Freddy Guillet, dirigeant d’Alu Vaison

Les bénéfices clés

• Chiffre d’affaires multiplié par plus de deux en huit ans, de 1,5-1,8 M€ à 4 M€
• Effectif passé de 8 à 18-19 personnes
• Prix d’achat négociés sans modification des coefficients ni des prix de pose
• Process de l’entreprise rédigés avec l’animateur
• Nouveaux locaux et showroom agencés avec le réseau
• Audit 360° de la structure réalisé avec Qualimétrie

Questions fréquentes

Alu Vaison a-t-elle baissé ses prix de vente ?
Non. Les coefficients et les prix de pose n’ont pas changé ; le gain d’achat a servi à gagner des chantiers à marge constante.

Comment les process ont-ils été rédigés ?
Avec l’animateur du réseau, autour d’une table, jusqu’à ce que tous les process de l’entreprise soient écrits.

Qu’est-ce que l’audit à 360° ?
Une mesure de l’expérience client et collaborateur réalisée avec Qualimétrie, incluse dans l’adhésion.

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