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Comment négocier les meilleures conditions avec un fournisseur
En tant que dirigeant d’une entreprise de menuiserie, savoir négocier efficacement avec vos fournisseurs est indispensable pour acheter les meilleurs produits au meilleur prix. Et…
Pourquoi utiliser un logiciel ERP en menuiserie ?
Un ERP (Enterprise Resource Planning) est un logiciel qui permet de piloter l’ensemble des activités de votre entreprise. Cette solution de gestion va centraliser toutes les…
La gestion SAV, premier livre blanc du réseau GAP RÉFÉRENCEMENT
Pour ce premier livre blanc, pas de place au hasard, le choix est entériné par la communauté qui vote à la majorité pour la thématique du SAV en menuiserie. C’est bien connu, le…
Les 238 points clés de la réussite de votre entreprise : 35 points de Management
Afin d’aider ses adhérents à faire une auto-évaluation efficiente, GAP RÉFÉRENCEMENT a élaboré un process fondé sur 238 points de contrôle à partir des retours d’expérience des…
Les meilleurs questions pour recruter un commercial en menuiserie
Après avoir échangé avec les différents candidats, triés sur le volet, pour identifier ceux avec lesquels ça « matche » sur le plan relationnel, GAP RÉFÉRENCEMENT conseille…
Comment attirer les meilleurs commerciaux en menuiserie.
Actuellement, la situation de l’emploi des commerciaux en menuiserie dans notre pays est telle qu’il y a très peu de bons candidats disponibles. Clairement, l’avantage est de leur…
Les conseils de GAP Référencement pour une gestion efficace des devis en menuiserie.
La gestion d’une commande et de devis en menuiserie est très différente s’il s’agit de fourniture seule ou de fourniture et pose, en neuf ou rénovation, chez des professionnels ou…
Tout faire pour que la signature du devis en menuiserie soit cadrée
Dans le prolongement d’une rédaction attentive de votre devis, « Standard » ou « RGE/QUALIBAT », il est important de mettre en place une procédure stricte afin de respecter les…
Partage d’expérience : « En sachant ça, j’aurais pu gagner 5 ans. »
Peut-être que ça peut vous faire gagner du temps vous aussi. Alors voici un petit partage d’expérience. Je suis chef d’entreprise depuis 15 ans. Voici ce que le Jordan de 2023…
La technique (méconnue) des routines gagnantes
Selon moi, si vous voulez plus de croissance, vous devez définir des routines. C’est encore assez peu connu, mais ça marche ! En sélectionnant les actions 80/20, vous pouvez en…
3 étapes ultra-efficaces pour en finir avec vos 218 appels quotidiens
Car ces appels incessants, ce n’est pas une fatalité ! J’ai la solution à votre problème. Tout est dans l’anticipation. Ce qu’il faut, c’est arrêter avec le fonctionnement en « Action-réaction ».
Êtes-vous un entrepreneur « convaincu » ?
Les entrepreneurs convaincus assènent leurs vérités. Et quand vous leur demandez des chiffres et des résultats pour justifier leurs raisonnements, il n’y a plus personne.
Cette erreur qui peut vous coûter des milliers d’euros à vous aussi
Pendant longtemps, j’ai sous-estimé l’importance de la formation des nouveaux collaborateurs. En plus de provoquer un tas d’erreurs (évitables !), cela m’a coûté un pognon fou.
3 méthodes simples pour optimiser votre trésorerie
En tant qu’entrepreneur dans le bâtiment, vous comme moi, nous gagnons de l’argent, mais nous n’en voyons jamais la couleur. Parce que nos clients nous paient trop tard.
Vente de menuiseries aux professionnels : Comment bien débuter
Dirigeant d’une entreprise de menuiserie, vous souhaitez faire de la vente de menuiseries aux professionnels ? Fort de l’expérience de ses 60 adhérents et de ses experts, GAP…
Ces méthodes de management catastrophiques font fuir les commerciaux
Certains dirigeants laissent leurs commerciaux sans directives, en roue libre en pensantqu’ils vont se débrouiller… D’autres leur font subir du micro-management.Ils les font :
5 conseils pour booster la motivation de vos commerciaux
Un commercial marche à la dopamine.Alors, vous devez lui en donner. Voici 5 conseils si vous voulez qu’il soit TOP motivé et investi : 1) Payez-le dès la prise de commandeEt pas 6…
Partage d’expérience : « Mes commerciaux ont doublé leur CA avec cette organisation »
Il y a 10 ans, les commerciaux de ma société Concept Ouverture étaient inefficaces. Ils étaient au four et au moulin et s’occupaient de 36 tâches différentes : – Envoi des commandes,
Comment optimiser l’organisation de son entrepôt de menuiserie
L’entrepôt et la gestion logistique sont des points stratégiques pour votre entreprise de menuiserie. Une mauvaise organisation de cet espace peut avoir des conséquences négatives…
Logistique : 7 équipements indispensables pour votre entreprise de menuiserie
Produits perdus, cassés, vols, temps perdu sont autant de problèmes qui engendrent des pertes nettes pour votre entreprise de menuiserie. Pour livrer mieux et plus vite, éviter…
Pourquoi je ne sanctionne pas mes collaborateurs en cas d’erreur
Quand un de mes talents commet une erreur, je ne le sanctionne pas. C’est plus souvent ma faute que la sienne alors je l’aide à progresser. Quand cela arrive, je vérifie que :
Le salaire variable doit-il vraiment être réservé aux commerciaux ?
Dans votre entreprise, quand le CA augmente, est-ce grâce aux ventes des commerciaux ou au travail de toute l’équipe ? Parce qu’une fois le devis signé, c’est bien :
7 leçons de chefs d’entreprise qui ont réussi
Ma plus grande source d’inspiration pour progresser, c’est de discuter avec des chefs d’entreprise qui ont réussi. J’ai remarqué certaines choses qui les différencient des autres…
Les business model en menuiserie les plus rentables
Depuis que j’ai créé GAP RÉFÉRENCEMENT, j’ai rencontré + de 100 patrons d’entreprise de menuiserie. J’ai analysé le business model de chacun d’eux, et je vais partager mes…
Quel type d’entrepreneur êtes-vous ?
Peut-être ne vous êtes-vous jamais posé la question. Il n’existe pas qu’un type d’entrepreneur, mais 4 tout comme un marché est constitué de 4 acteurs : – Des Leaders qui veulent…
Le service de pose dans une entreprise de menuiserie : guide d’autoévaluation du dirigeant pour une meilleure rentabilité
Afin d’aider ses adhérents à autoévaluer efficacement les différentes facettes de leur entreprise de menuiserie, GAP RÉFÉRENCEMENT a créé un guide complet de 238 points de…
Management des équipes : 7 bonnes pratiques à instaurer pour fédérer et atteindre les objectifs de son entreprise de menuiserie
Chez GAP RÉFÉRENCEMENT, nous pensons qu’un bon chef d’entreprise de menuiserie doit absolument être un bon manager. Parce qu’un personnel motivé et impliqué est indispensable pour…
Scruter le profil des commerciaux à la loupe
Le recrutement de profils commerciaux en menuiserie est crucial. GAP RÉFÉRENCEMENT vous accompagne en partageant les bonnes pratiques issues des retours terrain de ses adhérents…
Vente de menuiseries aux professionnels : 9 erreurs pour ne pas ruiner votre démarrage
Faire pivoter son activité ou développer la vente de menuiseries aux professionnels du bâtiment et aux constructeurs est un véritable challenge. Dans l’article précédent, il était…
Le CDI ne suffit plus à fidéliser vos collaborateurs, essayez CECI
Je préfère avoir 80 % d’une entreprise qui cartonne que 100 % d’une entreprise qui survit. Et ça, pour le moment, beaucoup de dirigeants ne l’ont pas compris. En 2023, les meilleurs talents exigent :
Comment faire mieux que 95 % des entreprises de menuiserie qui font moins de 2 millions d’euros de CA ?
Comment dépasser ce plafond de verre ? Je partage avec vous 5 axes d’amélioration stratégiques pour faire bondir votre développement et votre croissance : Pour commencer…
En 2011, j’ai failli planter mon entreprise de menuiserie.
Parce que ça n’avançait pas et que je voulais tout faire. – Je faisais 70 % du CA de mon entreprise. – Je manageais presque tout le monde en direct. – J’ai fait quelques chantiers…
5 astuces pour arrêter de jeter des fenêtres à cause d’erreurs de commande
Ces astuces actionnables facilement et dès demain dans votre entreprise peuvent vous permettre de diviser par 4 le taux d’erreur de commande. – Faites contrôler les devis par 2 personnes différentes.
Achats / négociations : la technique contre-intuitive du “Triple NON”
Si vous voulez être un bon acheteur, vous devez maîtriser la technique du “Triple NON”. C’est simple à utiliser et vous allez, grâce à elle, mettre votre fournisseur sous tension.
Achats : comment préparer son RDV en 17 points et obtenir les meilleures conditions
Un peu de contexte : il y a quelques mois, j’ai négocié + de 50 000 000€ d’achats de menuiseries pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT, pour 2023.Résultats : ils économisent 20 %…
Négociations : 7 erreurs à éviter pour faire mieux que 95 % des acheteurs
J’ai mené plus de 1000 négociations avec des fournisseurs.Et voici les 7 erreurs que vous ne devez pas commettre : 1- Dire « faites-moi le meilleur prix » avant d’avoir reçu…
Mindset : Je suis chef d’entreprise et je m’accorde le droit à l’imperfection.
Et pourtant (comme vous) réussir est ma seule option. Parfois, je suis en colère et c’est OK.Parfois, je suis mauvais en RDV et c’est OK.Parfois, je n’ai pas envie de me lever le…
6 secrets de mon organisation pour conserver ma valeur ajoutée de manager (augmenter ma productivité et reprendre le contrôle de mon temps)
Je ne veux pas que l’on m’appelle pour me poser une question parce que les appels sont chronophages. Quand je fais une réponse à un mail, je ne la tape pas, je la dicte sur mon…
Ce manager toxique qui a failli faire exploser mon équipe
C’était en 2017 et j’ai mal géré le problème. Story time. Certaines personnes ont deux visages : un avec leur dirigeant et un autre avec leurs collègues. Pendant des mois, il a agi dans mon dos.
1 processus gagnant peu connu pour conclure plus de ventes
Voici une routine à mettre en place chaque semaine avec votre commercial pour vendre plus. Planifiez 1h30 de relance des devis, 2 x par semaine, et débriefez tout de suite avec lui.
Mon TOP 3 des erreurs les plus fréquentes des commerciaux
Et comment y remédier si vous les repérez… En 15 ans, j’ai eu le temps d’analyser un peu les processus de vente des commerciaux et j’ai repéré pas mal d’erreurs, voici celles que…
7 CLÉS (actionnables facilement) pour recruter les meilleurs commerciaux et les garder.
Elles sont 100 % testées et validées. Pour preuve, en 15 ans, 1 seul vendeur a quitté ma société et mon CA ne fait qu’augmenter. Mon leitmotiv : pour recruter les meilleurs, il est vital d’INVESTIR.