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Le terrain, les chiffres, les méthodes.
Ce que les adhérents apprennent sur le terrain, rédigé pour être appliqué : achats, organisation, pilotage, vie du réseau.
Achats : comment préparer son RDV en 17 points et obtenir les meilleures conditions
Un peu de contexte : il y a quelques mois, j’ai négocié + de 50 000 000€ d’achats de menuiseries pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT, pour 2023.Résultats : ils économisent 20 %…
Négociations : 7 erreurs à éviter pour faire mieux que 95 % des acheteurs
J’ai mené plus de 1000 négociations avec des fournisseurs.Et voici les 7 erreurs que vous ne devez pas commettre : 1- Dire « faites-moi le meilleur prix » avant d’avoir reçu…
Mindset : Je suis chef d’entreprise et je m’accorde le droit à l’imperfection.
Et pourtant (comme vous) réussir est ma seule option. Parfois, je suis en colère et c’est OK.Parfois, je suis mauvais en RDV et c’est OK.Parfois, je n’ai pas envie de me lever le…
6 secrets de mon organisation pour conserver ma valeur ajoutée de manager (augmenter ma productivité et reprendre le contrôle de mon temps)
Je ne veux pas que l’on m’appelle pour me poser une question parce que les appels sont chronophages. Quand je fais une réponse à un mail, je ne la tape pas, je la dicte sur mon…
Ce manager toxique qui a failli faire exploser mon équipe
C’était en 2017 et j’ai mal géré le problème. Story time. Certaines personnes ont deux visages : un avec leur dirigeant et un autre avec leurs collègues. Pendant des mois, il a agi dans mon dos.
1 processus gagnant peu connu pour conclure plus de ventes
Voici une routine à mettre en place chaque semaine avec votre commercial pour vendre plus. Planifiez 1h30 de relance des devis, 2 x par semaine, et débriefez tout de suite avec lui.