Bâtiment 2026-2027, les signaux à surveiller pour une menuiserie

1. Quand les prix des matériaux changent entre le devis et le chantier

De février à juin 2026, les matériaux ont progressé de 4,3 % : trois fois plus vite que les prix à la consommation sur la même période. La FFB prévoit de nouvelles hausses avant la fin de l’année.

Le problème concret pour une menuiserie n’est pas l’augmentation en elle-même. C’est le décalage : un devis établi en mars avec les prix fournisseurs de mars, pour des travaux qui commencent en mai avec les prix de mai. Sur des chantiers de plusieurs semaines, l’écart devient rapidement visible dans les comptes.

Deux ajustements permettent de limiter l’exposition : réviser les conditions d’indexation sur les devis longs, et vérifier les tarifs fournisseurs avant chaque relance de chiffrage. Ce sont des ajustements de méthode autant que de pilotage.

2. La rénovation ralentit mais la demande ne disparaît pas

L’amélioration-entretien concentre six chantiers sur dix dans le bâtiment. Ce segment a perdu 3,3 % en volume au deuxième trimestre 2026, son septième recul trimestriel d’affilée. La rénovation énergétique accuse une contraction plus marquée, à 4,3 %.

Ce mouvement tient en partie à un changement de règle : depuis le 1er septembre 2026, le remplacement de menuiseries n’est plus éligible au parcours MaPrimeRénov’ par geste. Pour les particuliers, trouver un financement est devenu moins immédiat. Le besoin, lui, ne s’est pas réduit : 3,9 millions de logements sont encore classés passoires énergétiques en France.

Pour un dirigeant positionné sur ce marché, l’enjeu est de remplacer un argument de financement qui n’est plus aussi simple à formuler. Les CEE, l’éco-PTZ et la TVA à 5,5 % restent mobilisables. Les maîtriser assez pour les expliquer clairement à un prospect, c’est continuer à conclure sur un marché qui cherche ses repères.

3. Marché du neuf : ce que les permis de construire annoncent pour 2027

Sur les trois derniers mois à fin juillet 2026, les permis de construire ont reculé de 8 %. Le logement collectif concentre l’essentiel du mouvement, avec une baisse de 16,6 %. Pour l’année entière, les mises en chantier devraient se situer autour de 300 000 logements, soit 60 000 de moins que la moyenne des quarante dernières années.

Les permis délivrés aujourd’hui sont les chantiers de demain. La FFB en tire une conclusion directe : 2027 verra un nouveau recul sur le neuf. Pour une menuiserie dont une part significative du chiffre d’affaires vient des constructeurs ou des promoteurs, ce signal mérite d’être intégré maintenant, pendant que le carnet de commandes tient, plutôt que subi dans six mois.

4. Ce que les chiffres TPE révèlent sur la trésorerie

Dans son enquête du deuxième trimestre 2026, le SDI a interrogé plus de 1 000 dirigeants de TPE. Parmi eux, 38 % disposent de moins de trois mois de visibilité financière. 34 % envisagent d’arrêter leur activité, un chiffre en recul de deux points par rapport au premier trimestre, mais encore très au-dessus des 21 % enregistrés fin 2025.

Ces proportions reflètent des situations très différentes selon les secteurs et les entreprises. Ce qu’elles signalent surtout : pour une part importante du tissu TPE, la gestion de trésorerie est redevenue un enjeu de premier rang, y compris dans des structures qui fonctionnent correctement par ailleurs.

« On ressort des séminaires plus boostés que jamais. Les ateliers nous transmettent des informations très enrichissantes qu’on veut tout de suite appliquer au sein de notre entreprise. » Leïla Haddani, dirigeante de RENOXAL (Gaillac, Tarn).

Les dirigeants qui maintiennent leur cap dans ces contextes ont souvent un point commun : ils suivent des indicateurs précis et récents. Pas une comptabilité trimestrielle, un suivi à 30, 60 et 90 jours, avec des seuils clairs sur les délais de paiement et la marge par chantier. Les séminaires et ateliers sectoriels sont une des façons de construire et d’affiner ces repères de pilotage.

Ce que vous pouvez faire cette semaine

• Identifiez les devis signés depuis plus de deux mois dont les travaux n’ont pas encore commencé, et comparez les prix fournisseurs appliqués à l’époque avec les conditions actuelles.
• Listez vos arguments de financement rénovation énergétique. Si MaPrimeRénov’ par geste en était le principal, préparez une présentation claire des alternatives : CEE, éco-PTZ, TVA à 5,5 %.
• Calculez la part de votre chiffre d’affaires issue du marché neuf. Si elle dépasse 40 %, identifiez un levier de diversification à activer dans les six mois.
• Établissez une prévision de trésorerie sur les 90 prochains jours.
• Calculez votre délai de paiement moyen client et mettez en place une relance structurée pour chaque compte dépassant 45 jours.

Questions fréquentes

MaPrimeRénov’ par geste est supprimée : faut-il abandonner la rénovation énergétique ?

Non. Depuis le 1er septembre 2026, le remplacement de menuiseries n’est plus éligible au parcours MaPrimeRénov’ par geste. Mais le besoin reste réel : 3,9 millions de logements sont encore classés passoires énergétiques en France. Les CEE, l’éco-PTZ et la TVA à 5,5 % restent mobilisables.

Comment protéger sa marge quand les prix des matériaux augmentent entre le devis et le chantier ?

Deux ajustements permettent de limiter l’exposition : réviser les conditions d’indexation sur les devis longs, et vérifier les tarifs fournisseurs avant chaque relance de chiffrage. De février à juin 2026, les matériaux ont progressé de 4,3 %.

Le marché du neuf va encore reculer en 2027 : comment anticiper pour une menuiserie ?

Les permis de construire ont reculé de 8 % sur les trois derniers mois à fin juillet 2026, avec une baisse de 16,6 % sur le logement collectif. Pour une menuiserie dont une part significative du chiffre d’affaires vient du neuf, c’est un signal à intégrer maintenant, pendant que le carnet de commandes tient.

Plus de 130 dirigeants de menuiseries indépendantes partagent leurs repères au sein du réseau GAP Référencement. Découvrir le réseau